AI时代，销售如何构建核心竞争力？
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药学博士坚守三年师承，却挡不住遍地 " 速成中医 "当养生成为年轻人的日常，中医也在近两年意外站上潮流风口，成为社交媒体上的流量话题。有人为调理身体自发学习，有人把它当作转行捷径，有人抱着守护家人的心愿，一头扎进古籍与网课之中。从社交平台上刷屏的自学笔记，到四处打听 " 如何拿证 " 的爱好者，中医正以一种前所未有的热度，渗透进普通人的生活。但热潮之下，乱象也随之滋生：有人看几本书便敢擅自开方扎针，有人零基础跨界就自诩中医传人，更有培训机构将这门严肃的医学，包装成 " 低门槛、高回报 " 的生意，利用早年政策漏洞，做起考证、挂名、包过的一条龙服务。一时间，中医似乎成了人人都能涉足、人人都能跨界当医生的捷径。但捷径真的存在吗？如果有，它通向的又是什么？以下是关于他们的真实故事。人人都能做中医？38 岁的刘菲是药学博士，在一所大学的医学院任教。因喜爱中医，她开设了一门中药材课程，并走上了系统的 3 年 " 师承 " 学习——这是中医的一种正规培养方式，学成后通过一系列考核，可获得处方权，且具备开设诊所的资质。这几年的学习异常艰苦，刘菲会在社交媒体上分享中药材知识、养生心得，既是记录学习历程，也是传递专业认知。但由于中医专业壁垒较高，她形容自己长期处于 " 为爱发电 " 的状态，分享内容的互动数常年保持在个位数。但近两年来，这种冷清被打破。刘菲明显感觉到，身边自学中医的年轻人越来越多，向她打听如何 " 拿证 "、如何系统学习的咨询者陡然增加。这种变化，让她既感受到中医文化被认可的欣慰，也生出几分担忧。根据咨询者的学习目的，刘菲将他们分为不同类别：" 有我这样一样纯粹热爱的专业爱好者，有希望通过正规渠道深耕中医的人；有为自身养生调理做准备的人；有计划转行从事中医、开设诊所的人；还有想学会后为家人治病的人。"在这些咨询者中，刘菲最担心两类人：一类是 " 想学了知识就当中医 " 的，另一类是 " 学了为家人治病 " 的。" 前者大部分是所谓的大健康从业者，" 刘菲补充道，" 就是卖保健品、做按摩的，他们往往自诩为中医传人，仅凭自学一段时间，就敢涉足中医诊疗领域，并且有极强信念感。"比如刘菲曾遇到一位艾草从业者，对方并非医学科班出身，家里有艾制品作坊和一间小铺子，闲暇时做艾灸师，自称真切受益于中医与艾灸。可自学一段时间后，他便在网上分享 " 自学经验 "，以中医爱好者的身份吸引关注，甚至擅自传授自己摸索出来的 " 绝学 "，完全忽视了中医的专业性与严谨性。至于 " 为家人治病 " 的咨询者，刘菲的担忧源于 " 她们什么都敢干 "。图 | 这样 " 艺不高人胆大 " 的案例，刘菲称网上比比皆是她见过有自称 32 岁的宝妈，从零开始学习中医，仅仅看了几本书就敢给自己开方子；还有人连基本的消毒知识都不懂，就准备自学 " 扎针灸 "，完全忽视了医疗操作的专业性和安全性。29 岁的李琪，就是刘菲口中那种自学中医的狂热者，也是这场中医热中，被执念裹挟的一个缩影。2024 年，李琪因备孕接触到中医，并从此开启了自学之路。最初，她只希望学习一些基础养生知识，帮助自己顺利备孕，但在她丈夫看来，李琪的行为早已超出正常生活范畴，更像是一种偏执的执念。生完孩子后，这种执念愈发强烈：她不仅要求月嫂严格按照自己的中医理念安排一日三餐，还在自身产后未康复的情况下，看到书上说 " 黄芪补阳气 "，便立刻对照自己产后气虚乏力的症状，想要给自己抓药内服。就连坐月子期间不方便看文字，李琪也会戴着蓝牙耳机听中医相关课程，一边休养，一边备战中医相关考试，一门心思想要拿下 " 中医证 "。今年春节，李琪家里又因为她 " 中医人 " 的身份发生了争吵。争吵的导火索是过年时，亲戚串门送来一箱牛奶，家人想给孩子喝，李琪却坚决反对。在她的中医认知里，牛奶偏 " 寒性 "，年幼的孩子喝了容易拉肚子，不应该饮用。事后李琪依旧很郁闷：" 明明就是书上写的，怎么就不信呢？"" 要是这样的人都能通过考试，或者传播中医，这个行业怎么会好呢？" 刘菲说。她的担心不无道理，在社交平台上，像李琪这样自学中医的年轻人早已不是个例。他们热衷于分享学习笔记、交流自学心得，从一条条动态中，能清晰勾勒出一条相似的学习路径：大多是某次身体不适，偶然接触到中医，尤其是通过倪海厦等人的通俗讲解，对中医产生兴趣、顿觉豁然开朗，于是从养生知识开始入门，再逐步研读《黄帝内经》等经典著作，一步步搭建自己的中医认知；也有部分人是亲眼见证身边人靠中医调理后，生活状态发生巨大改变，才下定决心系统学习中医。也因为其中一些惊世骇俗的操作，让 " 自学中医 " 成了贬义词。尽管 " 自学中医 " 如今已成为一个带有戏谑意味的称呼，还伴随着许多乱象，但刘菲坦言：" 但不得不承认，中医就是很火。"当 " 成为医生 " 变成一个快生意在许多中医爱好者眼里，中医是一门 " 科学 "，拥有漫长的历史还有可供参考的文献。但为何会出现这么多乱象？刘菲曾深入思考过中医热潮兴起及乱象滋生的原因。" 一方面，学习资源变得前所未有地丰沛，过去藏在书本里、靠师徒口耳相传的中医知识，如今在网上随手可查，大幅降低了中医的入门门槛，让更多人有机会接触到中医文化。" 刘菲说，这也导致出现了一些披着伪中医的养生机构，通过宣传中医赚取费用。另一方面，是年轻人对健康的重视程度空前提升——刘菲自己就是典型例子：她从小体质较弱，多次做西医检查却查不出明确问题，最终转向中医养生，通过调理改善了自身状态。但这些因素，仍不足以解释为什么这么多人敢在盲目自学后，就拿自己和家人做 " 试验 "。最后，刘菲得出了结论：" 因为背后的利润大，就有人将这门古老的学问，被包装成了一门‘好生意’。"这门生意的火爆，源于市面上充斥着各类门槛不高的中医相关证书——除了正规的行医资格证，还有道医、中医药膳师等各类资格证。图 | 和 " 中医 " 相关的证书这些证书虽不具备行医资格、要求相对宽松，却也能占了 " 医 " 的名头，吸引了大量想快速入局、借机获利的人，进一步放大了 " 中医好入门、好赚钱 " 的误导性认知。刘菲解释说，这些 " 中医证书 " 火爆，也与中医独特的人才培养机制密切相关。西医讲究循证医学，要成为一名合格的西医，必须经过正规院校学习、严格考试、规范化培训等一系列流程，淘汰率极高，几乎对半路出家的人关上了大门。相比之下，中医因历史原因，长期依赖师承、家传的培养模式，保留了相对灵活的行医资格认证通道。比如中医医师资格证，除了全日制的在校的学习外，也给社会人士留有空间——社会人士可以通过 " 确有专长 " 和 " 师承 " 两种方式，获取中医行医资格。这两种方式，均依据国家卫生部 52 号令《传统医学师承和确有专长人员医师资格考核考试办法》，自 2007 年执行至今。虽然后续 15 号令政策，又做了补充，但也只是在二者基础上做规范。图 | 52 号令和 15 号令对比以 " 确有专长 " 为例，52 号令和 15 号令，将其分为 " 老专长 " 和 " 新专长 "：" 老专长 " 证书的作用等同于大专学历，持有该证书满一年后，可报考助理医师，其优势是费用低、周期短，但提交材料、审核流程相对繁琐。" 新专长 " 即中医专长医师资格，考核难度更大，更适合有独门技术、家传手艺的人，拿到该资格后，可直接开设诊所。而 " 师承 " 则是针对那些没有中医家庭资源、也没有中医基础的社会人士开设的。学习者只要拥有高中以上同等学历，找到当地有资质的中医师跟师学习，签订学习合同并进行公证，学满三年或五年后，参加出师考核，再逐步考取助理医师、执业医师资格，即可合法行医。这也意味着，只要通过相关的学习，无论什么起点，理论上都可以做中医。" 也就让许多人觉得，好像做中医没那么难了 "，刘菲说。但实际上，刘菲身边的中医爱好者，无论是走‘确有专长’还是‘师承’，只要是真心学医，最终成功拿下医师资格证的，无不是花费了 8 年以上的时间，而且其中大部分人会在学习完课后就选择放弃，" 因为太苦了 "。图 | 3 年制 " 师承 " 到 " 执业医师 " 的流程" 这也是学医必须面对的现实，如果想依法行医，不论选择哪条路，都是无比艰难的。" 刘菲强调。既然这条路如此严苛，为什么还会吸引这么多中医爱好者争相涌入，并且杨言要考下证悬壶济世？" 最主要的原因，‘可开诊所’的授权背后，有利可图。"刘菲解释道，只要考下了 " 中医（专长）医师证书 "，就能自己开诊所，利益丰厚，许多人都盯着这块生意，于是催生了学习热，也吸引了许多培训机构进入。在利益催动下，中医被描绘成一门低门槛、高回报、易上手的热门行业，甚至被培训机构宣传成" 只要按部就班学习，不用通过严格考试，就能轻松拿证 "的捷径，误导了大量想入行的人。49800 元就可以做个中医？事实上，培训机构之所以如此看重中医考证培训这块市场，主要由于中医相关的资格考核更简单。它不用全国统一招生、统一命题，而是由各省级相关部门组织考试，且早年对学生的学籍、课时认证管理不够严格，导致行业内出现了很多可操作的漏洞。比如，" 老专长 " 考核。由于其要求相对简单，仅审核流程繁琐，早年曾有培训机构组织考生 " 跨省考试 "，通过钻地域管理的空子，帮助考生通过考核，后续这类违规操作被曝光后，引发了行业整顿。近年来，国家持续加强监管，各个地区均已明确禁止接收外地考生参加 " 老专长 " 考核，曾经容易 " 钻空子 " 的漏洞被堵住。而 " 新专长 " 的考核要求，如今也变得异常严格，具体要求包括：1. 医术渊源：需提供明确的医术传承证明，要么是非遗传承医术（需持有相关证书），要么是家族传承医术（祖辈、父辈需持有中医医师证）；2. 推荐医师：推荐医师需与申请人申请的专长属于同一临床方向，且与申请人在同一区域，部分地区甚至要求推荐医师与申请人在同一家医疗单位工作；3. 行医证明：名义上要求提供 5 年行医证明，但根据从业者调研的其他学生报名情况，实际要求提供 2012 年至今的行医证明，远超 5 年，且证明需加盖相关单位公章，审核极为严格；4. 患者证明：需提供至少 10 名患者的相关证明，且要求这些患者是连续 5 年以上接受过申请人诊疗的，以此证明申请人的医术水平和临床经验。但即便门槛大幅提高，这比起西医的学习和考证来，还是轻松太多。" 苏军说。他所在的公司主营中医 " 新老专长 "" 师承 " 的学习、报名、考试一站式服务，也正因身处行业之中，苏军亲眼见证了其中的诸多漏洞：在 " 老专长 " 的政策漏洞被彻底堵住、" 新专长 " 的报考门槛又大幅提高的背景下，" 师承 " 就成了众多社会人士想要学习中医、获取合法行医资格的唯一选择。虽然 " 师承 " 到真正执业动辄需要 8 年，但对比需要通过高考升学、经历数年全日制专业学习的西医本科医学生来说，门槛依旧低了不少，流程也简单许多。图 | 西医培养体制下，要成为医生的路径" 更关键的是，师承的很多报考要求并没有全国统一的标准，多为地方非标要求，这就留下了许多可操作、能获利的空间。" 苏军说。以 " 师承 " 学习要求为例，其明确要求学习者必须找到当地有资质的中医师跟师学习——除了要求对方是具有中医类别中医或者民族医专业执业医师资格外，还要求对方从事中医或者民族医临床工作 15 年以上，或者具有中医或者民族医副主任医师以上专业技术职务任职资格，且三年内每位老师最多带教 2 名学生。在很多地区，符合这样条件的带教老师极为稀缺，且每个地方监管严格程度不同——比如在上海，报名的学生需卡户籍，北京每一位学生每次上课需要录像。于是，不少培训机构就打着 " 绿色通道 " 的旗号，通过对接有资质的老师 " 挂名 " 带教，组织学生去其他地方考试学习，从中赚取费用。" 毕竟不少人考师承，初衷并不是当医生，而是为了扩展自家生意，比如原本就开艾灸馆、养生馆的人，拿到相关资质后，就能合